回歸初心，重塑品牌：探討中國日化品牌“百雀羚”的轉型之路

摘要： 近年來，伴隨中國經濟的快速發展與市場變化，越來越多的本土品牌開始重新審視自身的市場定位和發展策略。作為擁有27年品牌積累的中國日化品牌，百雀羚經歷了從傳統渠道到電商轉型的歷程。其產...

近年來，伴隨中國經濟的快速發展與市場變化，越來越多的本土品牌開始重新審視自身的市場定位和發展策略。作為擁有27年品牌積累的中國日化品牌，百雀羚經歷了從傳統渠道到電商轉型的歷程。其產品線覆蓋全國，但由於供應鏈管理的不足，百雀羚的品牌影響力有所下降，面臨著巨大的市場競爭壓力。因此，百雀羚電商決定通過“回歸初心，重塑品牌”的策略來幫助百雀羚重新確立品牌價值。

回歸自主經營後，百雀羚電商將百雀羚品牌定位為“國貨之光”，致力於提供國際大牌級別的工藝和技術，同時保持更具競爭力的價格，為消費者帶來高品質且具有性價比的產品和服務。為確保產品質量達到高標準，百雀羚電商沒有選擇簡單地模仿國際品牌，而是與多家國際知名供應商合作，例如KK(卡姿蘭)、Coats(高士)、德之馨香精、新香料以及環球技術服務等，從而實現了產品質量的全面提升。

除了重視產品質量提升外，百雀羚電商還在產品研發、產品線多元化以及營銷策略等方面進行了全面的佈局。例如，通過建立至少一百天以上的研發週期，確保每個新品都能經過充分的設計和測試，保證產品的每個細節都能滿足高標準的要求。

目前，百雀羚旗下產品主要包括自營產品和合作產品，自營產品涵蓋護膚、彩妝等多個系列，SKU數達到1500+，2024年底合作產品SKU數將達到1000+，線上線下銷售比例約為3:7，GMV已突破1600萬元人民幣。自主品牌線上銷售額超過900萬件，線下快閃店銷售額為180萬件，整體客戶滿意度達95%以上。值得一提的是，除了百雀羚主品牌外，百雀羚還積極拓展包含科技系列在內的多個新產品線，以滿足不同消費群體的需求，進一步鞏固其市場地位。

不僅如此，百雀羚的“國貨之光”定位也得到了廣泛認可。在中國經濟快速發展的背景下，越來越多的消費者開始重新審視本土品牌的價值，而百雀羚則通過自身的努力，成功抓住這一機遇，贏得了消費者的青睞。2024年，百雀羚電商預計營收在20,000萬元至350,000萬元之間，同比增長率為18.9%-30%，實現了較大幅度的增長。隨著國貨品牌的崛起，百雀羚將繼續通過品牌升級，持續作為中國消費者心中的“國貨之光”，引領中國美妝行業的發展和創新。